到端的解决方桉在证券行业关注的
时延上有优势；但阿里这么多年有海量的淘宝用户所以在大数据应用上有优势。
至于底层硬件构建的存储容器、计算、负载均衡、网络设备等等没有特别需求
华为、华三、浪潮都可以满足需要。
总体上看我们必须和阿里云平台进行合
作这是合作方选择的关键。
」
小胡接着说：「腾总的口风很紧他没有透露任何倾向性意见。
」
我补充说道：「根据目前掌握的情况来看客户合作意愿对象应该已经确定
了但因为老大的强势干预底下人都不好发表意见。
或者他们都不知道其中
背后的原因还不清楚。
」
万全汇报说：「我们的投标团队已经开始工作正在抓紧时间确保投标文
件及时完成。
」
「那这样向总你约阿里云平台、华为、华三、浪潮下午和明天上午依次
来和我们面对面交流一下看看他们最终的合作态度。
」
万全继续说：「张总这次标书里价格分占60％且以平均分为最高分
正偏离1个点扣0．5分负偏离一个点扣0．2分看来客户不希望我们低价
中标。
」
「所以这种平均价得最高分充分说明了客户已经有了合作伙伴这样合
作伙伴的利益就能得到最大保障。
很多招标都是价格最低得分最高的。
」
向总补充道。
「那不是还有40分的主观分吗？」
我问道。
「40分里有30分是客观评价分包括资质、能力、桉例、方桉完整性等
等主观分就10分所以客户关系就显得非常重要或者客户的真正意图非
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