的得分基本没问题。
」
万全回答道。
「我们这边的商务报价都出来了。
标的限价是7950万我们核算下来总
报价在7800万左右这次华三蛮给力的商务报价比华为和浪潮都
低。
」
「选择和华三合作技术分没问题吧？」
我扭头看万全。
「没问题。
」
「行那就考虑商务报价的事。
」
我看着向总说。
看来华三的老崔还是非常配合的我心里想。
「这次参加投标的一共有6家公司其中有两家是央企而且有一家央企势
在必得。
我们一共邀请了两家陪标这样我们应该能够控制商务部分的得分走向。
」
向总分析道。
「我们的报价策略有三种高高低高中低低低高。
即我自己的报价在陪
标伙伴里是低、中、高三种状态关键是竞争对手如何报价。
」
小胡接着说。
「参加竞争的应该有一家是那个势在必得的央企合作伙伴。
如果他们势在必
得的话到手的钱他不会不赚。
所以在他的成本和我们差不多也就是7800万
左右的情况下他的合作伙伴肯定会贴着7950万报价这样就可以把平均价
上拉。
如果我们报价低于他们我们商务得分吃亏高于他们客户说不定就找到
了使用他们的理由。
」
向总分析道。
「那这样的话我们就来个反其道来行之我们自己的报价就实事求是按
7800万报陪标的按7650万报就是低低高把平均价拉到我们的报价
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