我点了点头说：「对这么大的项目客户应该心里有数相应的供应商应
该有了控标的方。
」
「项目什么时候开标？」
我接着问。
「今天是12月20日周五现在就可以购买标书27日也就是下周五开
标我们有一周的时间准备。
」
小胡赶紧回答。
「我建议赶紧先把商务准备起来这么大的项目标书准备也是非常复杂的
过程预计技术标书加商务标书的页数超过1000页我们还需要各个合作伙
伴提供相应的技术资料和商务授权。
我再去找两个合作伙伴一起来陪标。
」
向总是多年销售精英项目投标经验丰富成功率极高对每一个项目都能
运筹帷幄并能兢兢业业。
当然成功率高的原因主要依赖于我们良好的客户关系。
除了客户预先内定的项目也有不少项目在于投标准备充分最后以微弱优
势胜出的。
「那就这样向总你负责所有需要的合作伙伴的沟通包括陪标伙伴的选择
；万全负责购买标书、组建团队负责标书的具体制定重点是根据标书的得分
项确保不被扣分；小胡你马上负责去买标书、缴纳投标保证金同时找侧面
打听一下客户的合作意向伙伴是谁。
我马上去约中天证券分管科技的马总裁见
面。
向总你看看能不能约见一下信息部的王总看看他们有没有什么信息可以披
露的。
」
三个人职责明确向总负责项目外围总体合作协调、小胡负责具体和客户信
息沟通、万全负责标书的具体准备我则负责高层关系的进一步梳理。
三人听完分工马上分头准备。
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