情可以,但想还价,门都没有。”
余东苦笑道。
在莫斯第二代智能语音系统的谈判中,一开始他还想以华耀的体量、人脉作为筹码,逼迫陈河宇降低授权费。
谁想人家压根不鸟他,要么按未来科技制定的价格来,要么出门右转滚蛋。
憋屈的心情,让他记忆犹新!
“没关系,只要不超出湾积电15%的费用,你直接拍板。”
鲍建柏笑着道。
“难道?”
余东脑子一转,瞬间想到背后的原因,小声求证道。
“没错,上面的大佬发了话,要给一些订单,支持国产芯片代工厂发展。”
鲍建柏点点头,言简意赅道。
“我知道该怎么做了,老板,您放心。”
余东微微一笑,转身告辞,打算拉上嗨思供应链管理部的经理,如此一来,梁烨也不会说闲话。
……
“陈总,华耀、涟想、中鑫都表达了合作意向,想把一部分芯片加工订单,移交给山海微电,但价格我们该怎么定?
我跟何总有点拿不准,到底是用成本定价法还是市场锚定法则?”
会议室里,王茂松一脸纠结地问道。
“何总怎么看?有没有详细的定价策略?”
陈河宇没有正面回复,而是把问题抛给了何婷波。
“老板,目前每片8英寸晶圆的生产成本为6000元华币,考虑到硅片、设备折旧、人力、工厂基施建折损、水电等成本因素。
公司还需保留50%以上的毛利率,所以应该把代加工价格定在每片24000以上,方能符合要求。”
何婷波不紧不慢道,这是依从了成本定价法。
“王总的意见呢?”
陈河宇继续追问道。
“关于8英寸晶圆的代加工价格,莲华科技报价5200美刀,湾积电的价格是5100美刀,格罗方
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