诚恳,标准的中间商相貌。
叶待明呼了口气,继续说下去。
我请他吃饭,承诺会帮他把那些客人搞定,一定把货供上。
吴立雄还开玩笑跟我说,商业奇才叶待明,现在要跑到我的产品领域,跟我抢饭碗了。
我赶紧陪笑说,哪敢,您能从手指缝裡漏点饭给我吃,我就感激不尽了。
他就真的介绍了个客人给我,在德国,不过要由我自己去谈。
我们通过电话和邮件进行了联繫,原来这个客人在他那边只下过二十多吨锰矿的货物,可见真的只是个小客户了。
锰矿,吴律师,您知道吗?当时我也不懂,不过为了把公司运营起来,什么新知识都要赶紧学起来啊。
这东西和鞋子不同,不能从越南搞,印尼那边才是最便宜的。
我花了一週时间去学习,你可能觉得时间不长,但这一週我每天只睡四个小时,几乎是不眠不休,通宵达旦的学习相关知识。
后来终于有了点专业水准,敢上商场了,我就又找到那个客人,跟他报了个价。
你要知道,印尼那边的货源是极便宜的,不需要从我们这边走,货船在那边港口装了货,直接拉给客人交货就行了。
你可能会奇怪,客人为什么要从我这边经手一道,不直接从那边买呢?其实原因和鞋子是一样的。
为什么你不直接买越南的牌子,而要买越南生产的欧洲牌子呢?因为有个信誉良好的中间商在那裡,帮你扛住质控与交货之间可能的问题。
你买欧洲牌子,就算是越南产的,质控与把关,是欧洲人在盯着我,然后由我来盯着越南人。
这下你懂了吧?锰矿也一样,是客人在盯着我,然后我去盯着印尼人。
吴立雄知道我把单子谈成了,特地请我吃了顿饭。
我想表达感激,他摆摆手说,用不着客气。
他还说,锰矿生意是做不完的,他们公司的体量太小
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